Мы составили список из 5 книг для того, чтобы ближе познакомиться с маркетингом. В нашем списке представлена нестареющая классика и более современная литература.
Каждая из книг поможет правильно организовать работу при продвижении бренда в сфере digital, лучше понять принципы ведения бизнеса и добиться качественных результатов.
Карл фон Клаузевиц, трактат «О войне»
Трактат «О войне» 1832 года за авторством прусского генерала Карла фон Клаузевица – самая главная книга по маркетингу, хоть она и не про него совсем. Эта книга про природу войны, способы ее ведения, стратегию и тактику. Без этого умения никак.
Любой маркетинг – это война за клиента между компаниями.
В «О войне» описываются процессы, которые можно перекладывать на конкуренцию и правила ведения бизнеса.
«Каждая напрасная трата времени, каждый окольный, кружный путь являются расточительным расходованием сил и, следовательно, противоречат принципам стратегии».
Джек Траут и Эл Райс, «Маркетинговые войны»
Джек Траут и Эл Райс – маркетологи, которые в своей книге адаптировали мысли Клаузевица к сфере маркетинга. Книгу выпустили еще в 1986 году, но на сегодняшний день описанные принципы не потеряли своей актуальности.
Книга легко читается и содержит много реальных кейсов. Часть книги описывает принципы 4 стратегий ведения маркетинговой войны – оборонительной, наступательной, фланговой и партизанской. Для каждой из них тоже приводятся реальные примеры из опыта известных компаний.
«Маркетинговые сражения разыгрываются в умах. В вашем уме, в уме ваших потенциальных покупателей, причем каждый день, без выходных. Ум – вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория. Поле битвы шириной всего 6 дюймов. Вот где происходят маркетинговые войны».
Александр Фридман, «Вы и вас. Профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для руководителя»
Книга от эксперта по регулярному менеджменту Александра Фридмана. В ней простыми словами изложены принципы создания успешного корпоративного управления.
Казалось бы, и в этом случае книга не относится к маркетингу напрямую. Но без регулярного менеджмента системный маркетинг тоже не построишь – это фундамент, на котором держится работа всей команды.
«Конечно, ни одна теория не гарантирует вам результатов. Но знание теории управления позволяет радикально повысить вероятность успеха, тогда как отказ от нее практически гарантирует обретение серьезных проблем».
Карл Сьюэлл и Пол Браун, «Клиенты на всю жизнь»
Небольшая книга с полезными советами от бизнесмена и владельца крупной автодилерской сети Карла Сьюэлла. В ней представлено руководство по привлечению и удержанию клиентов, что важно как для интернет-маркетинга, так и маркетинга в целом. В книге также есть советы и по организации работы команды.
«Помните, что на самом деле вы продаете. Большинство людей покупает решение своих проблем, а не просто продукт. Поэтому часто они готовы платить за экономию своего времени».
Ingate, «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас»
Книга от команды компании Ingate – самый современный пункт в списке. В книге описаны процессы создания стратегии для успешного продвижения в интернете. Читателю расскажут, как работать с аналитикой, запускать рекламу и вернуть клиента.
Практичная и доступная для понимания книга, которая подойдет как для новичков в интернет-продвижении, так и для опытных специалистов.
Цель книги описана в ее аннотации и полностью соответствует целям успешного продвижения в интернете:
«Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить доход – вот главное требование бизнеса к интернет-маркетингу сегодня».
Знакомство с этими книгами глубже погрузит вас в сферу маркетинга и продвижения, но не ограничивайтесь только чтением. Применяйте полученные знания на практике, экспериментируйте и достигайте высоких результатов. Главный учитель – опыт.
