Продвижение сайта по лидам – это модель комплексного продвижения, которая предполагает оплату только за фактически полученные звонки от потенциальных клиентов. Этот формат работы подходит компаниям, которые хотят получить реальные результаты с минимальными финансовыми рисками.
Особенности интернет-продвижения за лиды: кратко о формате работы
Лиды – это не просто переходы на сайт, а заявки от потенциальных клиентов, которые с большой вероятностью готовы к сотрудничеству. В рамках продвижения мы устанавливаем стоимость одного лида, которую определяем вместе с вами, учитывая особенности вашего бизнеса и рынка. При этом мы анализируем эффективность нашей работы и регулярно предоставляем вам отчеты с количеством и качеством полученных лидов.
Особенность в том, что вы платите только за реальные результаты – звонки и заявки от пользователей, которые уже проявили интерес к вашим товарам или услуге. Для увеличения продаж это более значимая метрика, чем трафик.
Есть и другие особенности:
- Влияние сезона на количество лидов. Некоторые продукты невозможно круглый год продавать в примерно одинаковом объеме. Это важно учитывать перед началом работ.
- Зависимость от менеджеров. Новые лиды не равно новые клиенты. После оставления заявки с человеком работает менеджер со стороны бизнеса. Без отлаженных процессов в отделе работы с клиентами продвижение может не дать результата.
- Тесная работа с юзабилити. Обычно в рамках продвижения с оплатой за лиды работа идет по развитию сайтом с поступающим трафиком. Одна из задач повысить процент конверсии, а он часто зависит от того, насколько сайт удобный для пользователя.
Кому подходит продвижение по заявкам
В первую очередь формат работы с оплатой по заявкам больше подходит компаниям, чьи сайты уже продвигали в поисковых системах. У таких сайтов уже есть собранная статистика и результат в виде трафика. Остается разобраться, как повысить конверсионность страниц, чем мы и будем заниматься.
Но для роста конверсий закономерно увеличение количества пользователей и повышение позиций, поэтому вместе с лидами бизнес получает и другие преимущества SEO.
Кому не подходит продвижение по заявкам
Из недостатков стратегии с оплатой по заявкам – этот вариант продвижения подходит не всем. Например, компаниям с узкоспециализированной аудиторией.
Также этот не подходит новым сайтам, где еще мало поискового трафика. У таких сайтов часто нет достаточного объема данных и статистики, чтобы определить, какие лиды наиболее ценны и стоят оплаты. Это может привести к неправильному выбору целей и неэффективному использованию бюджета. В этом случае лучше подойдет продвижение по трафику или стандартное SEO-продвижение с абонентской оплатой по тарифу.
Какие подготовительные работы необходимо будет провести
Перед началом работ по продвижению сайта с оплатой за заявки мы проведем анализ вашего сайта и сайтов конкурентов.
В рамках анализа смотрим, по каким запросам продвигаются другие компании, сравниваем с содержанием вашего сайта, оцениваем дизайн, проверяем на соответствие техническим требованиям. В дальнейшем результаты аудита позволяют разработать эффективную стратегию продвижения, цель которой – привлечь на сайт максимум лидов и увеличить прибыль бизнеса.
Также для более прозрачной работы необходимо подключить коллтрекинг – это сервис, в котором можно отслеживать звонки, а также прослушивать разговор менеджера с клиентом. Подключение коллетрекинга позволит точно квалифицировать лиды и определять, были ли они целевыми. Оплатой сервиса занимается клиент, но мы можем взять на себя все работы по настройке и запуску.
Как будет строиться наша работа
После прохождения подготовительных шагов мы формируем список задач. Все задачи распределяем по приоритету, чтобы устранить все недочеты,
Продвижение также включает работу с коммерческими и поведенческими факторами. Важно не просто, чтобы сайт соответствовал техническим требованиям Яндекса или Google, но и нравился пользователям. Об этом можно судить по времени, которое посетители проводят на сайте, проценту отказов и переходах на другие страницы. Чтобы улучшить эти показатели и повысить конверсионность ресурса, мы дорабатываем дизайн и добавляем конверсионные элементы.
Что входит в услугу
В зависимости от потребностей проекта мы подбираем команду специалистов, которая берет на себя:
- Поисковую оптимизацию. Проводим работы по оптимизации мета-тегов, заголовков страниц, структуры URL, а также оптимизацию контента и изображений. Перерабатываем структуру сайта, собираем семантическое ядро – список ключевых слов и фраз, которые будем использовать для продвижения. Затем делим семантическое ядро на группы ключей для каждой посадочной страницы и на их основе составляем технические задания для копирайтера.
- Работу с текстами. Напишем качественный контент, который пройдет проверку на уникальность и будет соответствовать требованиям Яндекса и Google. Мы также проведем аудит уже существующего контента и внесем необходимые изменения, чтобы он лучше ранжировался в поисковой выдаче.
- Техническую оптимизацию. Ускоряем загрузку страниц, устраняем ошибки и другие факторы, мешающие продвижению. Вносим изменения в код сайта по техническому заданию от SEO-специалиста, помогаем сайту переехать на новый домен. Для сайтов на «1С-Битрикс» наш web-разработчик помогает обновить лицензию и php, чтобы защитить от хакерских атак.
- Коммуникацию. За взаимодействие с клиентом отвечает руководитель проекта. К нему можно обращаться по всем вопросам, а для обсуждения хода работ и промежуточных результатов мы проводим еженедельные встречи. Руководитель также ведет документацию и консультирует по вопросам о других услугах.
- UX/UI-дизайн. Перерабатываем посадочные страницы, чтобы они стали более конверсионные. Делаем страницы в одном стиле, создаем баннеры с акциями, при необходимости отрисовываем UI-элементы. В рамках работы над UX-дизайном упрощаем навигацию по сайту: сокращаем путь к целевому действию, добавляем поиск, фильтры и пр.
- Анализ трафика и отслеживание заявок. С помощью инструментов аналитики, определяем, какие страницы наиболее конверсионные, а какие запросы приводят больше трафика. Работа с результатами позволяет внести корректировки при необходимости и оптимизировать стратегию. Для более точного анализа можем внедрить инструменты сквозной аналитики.
Закажите SEO-продвижение по лидам от нашего digital-агентства
Мы готовы помочь вашему бизнесу получать больше прибыли. Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами. Обсудим цели и задачи продвижения и рассчитаем стоимость работ. Работаем с клиентами в Москве и по всей России.
